全球化的萬向形式
發布時間：2013-04-25 來源：海力軸承加熱器 瀏覽次數:5908在魯冠球的眼中；國內商場與海外商場現已沒有任何差異.
被問及何時能開上“萬向”牌汽車時；萬向集團董事局主席魯冠球悠揚地表明沒有時間表；但他也不忘彌補一句；“有方針；必定要去做”.
在全球汽車零部件商場摸爬滾2013年；魯冠球現已帶領萬2013年7人、戔戔4000元發家的團體工廠；變身為中國最大、全球搶先的汽車零部件出產公司；而且把觸角伸向了汽車工業外的新能源、農業、金融、房地產等九2013年營收總額已超800億元.
與大多數中國民營公司不相同；萬向的成功；得益于它走了一條從海外股動國內的逆向道路.憑著在海外游水所練就的好水性；乘著國內汽車商場爆發式增加的好時機；萬向有些汽車零部件專業產物在國內商場取得了65%以上的優勢比例.
雖然取得如此光輝的成果；魯冠球仍然十分謙遜：“萬向離成功還早著呢；咱們還有很長的路要走！”毫無疑問；正是這樣一種不斷向前、永不自滿的精力；使萬向從一個城鎮工廠；一步一步走向世界舞臺；如今成為全球聞名的跨國集團.
海外搏殺練就真本事
美國商場上每三輛汽車中；就有一輛使用了萬向的產物.萬向美國公司；通2013年來以并購等方法；在海外具有近30家子公司；被譽為中國在美國出資最成功的公司之一.但是；這一光輝是從前艱苦打拼的成果.魯冠球說：“萬向開端拓寬海外市.諍艽蟪潭壬鮮潛槐瞥隼吹模壞筆被姑揮星邐墓駛悸罰幌氳木褪僑綰撾約旱牟氛蟻.”確實；在計劃經濟仍然占有主導地位的其時；作為城鎮公司；萬向很難進入國家計劃；國內商場底子沒有容身之地.但是正是由于這樣的商場環境相逼；結尾促進萬向走上了飛速開展的快車道.
2013年春天；世界汽車零配件巨子美國舍勒兄弟公司經過廣交會知道到萬向；隨即兩邊打開觸摸；萬向質量上乘的產物讓美國人十分滿足；一份向美國出口3萬套萬向節總成的合同也被敏捷簽定；而這；也是日后被大家傳為佳話的中國汽車工業“出口榜首單”.商場的查驗使得萬向的產物得到了客戶的2013年舍勒公司與萬向再次簽定了一2013年、每年向美方出口20萬套萬向節的意向書.
高質量的產物加上極具競爭力的價錢；這些優勢使萬向在海外商場不斷前進與開展.即使是在2013年由于回絕舍勒公司包銷萬向產物而被封殺的情況下；萬向仍然取得了杰出的開展；先后把產物打入意大利、法國、德國等18個國家的商場.而在世界各地轉了一圈也未能找到如萬向那般價廉物美產物的舍勒公司；最終仍是回頭找到萬向2013年兩邊的交易額多達數百萬美元.9月；笑意盈盈的魯冠球手持萬向節；成為美國《新聞周刊》的封面人物.
2013年；萬向美國公司建立；這是萬向集團拓寬海外商場過程中的重要里程碑；此舉大大提升了萬向在海外商場的活動才能；推進了萬向加速構建世界商場網絡體系.更重要的是；經過萬向美國公司這個橋頭堡；萬向得以與美國商場零距離觸摸；知道把握最新的商場情報與客戶信息；在推進事務量疾速增加的一起；更使萬向的事務層次得到進步.9月；萬向取得美國通用汽車公司的出產訂單；成為榜首家進入美國一流主機配套商場的中國汽車零部件2013年之后；萬向又進入了福特的配套體系2013年的盡力；萬向產物在美國商場底子上站穩了腳跟.
與此一起；萬向美國公司的人物也悄然發生著改動；其功用開端由海外出售為主向海外并購轉變；毫無疑問；這其間透露著萬神往工業鏈上游浸透的決計！從收買從前帶領萬向進入海外商場的領路人舍勒公司；到爾后將美國納斯達克上市公司UAI收入囊中；萬向開端進入其所說的“本錢式運營；世界化運作”的年代.就像萬向美國公司總經理倪頻所說：“萬向美國公司看起來做的是汽配；但其實做的是資源整合.”
關于萬向在海外商場打2013年的所得；萬向集團的許多老職工都頗有感悟.萬向傳動軸有限公司總經理顧福祥說道：“咱們最大的收成就是觀念上與世界接軌了；而且培養了一批訓練有素的職工.每次和海外公司觸摸；包含他們來中國對咱們進行調查；對咱們而言都是一種觀念上的溝通學習.按時按地交貨、確保質量；這些如今看起來很正常的需求；對其時的國內公司而言是很短缺的.萬向由于要在海外商場經商；所以這方面就走在了國內同行前面.除了觀念；在與海外商場的觸摸中；咱們還看到了個人和其他競爭對手在技能上、辦理上的距離；這促進咱們奮勇趕上.若是其時咱們不與海外商場觸摸；就待在國內；來一批訂單做一批訂單；那么萬向集團也不會有今日.”
萬向集團副總裁、萬向錢潮股份有限公司總經理周建群也表達了類似的觀念：“若是咱們把萬向集團比成一棵樹；那么這就是一棵一向在野外成長的樹；隆冬盛暑；日曬雨淋；各種艱苦的環境都經歷過.參加WTO的時分；國內一些公司很嚴峻；但咱們一點都不怕；為什么？由于咱們現已在海外商場打拼2013年；世界競爭的那一套東西萬向現已十分了解；因而參加WTO之后的改動關于萬向而言底子不是難題.”
憑海外經歷奔馳國內商場
依照一般人的觀點；經過海外2013年打拼；國內商場關于萬向而言應該是沒有什么難度的.客觀地說；這樣的講法也有必定的道理；究竟；不管從技能才能、產物質量、辦理水平等方面來說；萬向無疑是商場上的佼佼者；但是中國商場的特殊性使得萬向在這些方面的優勢并不能徹底釋放出來；相較只垂青產物性價比的海外市.誥赫杏兇鷗嗟姆鞘諧∫蛩.
汽車零部件商場首要分為兩有些；即主機配套商場和售后修理市.捎諍笳咴詮誄氏殖齬諫⒙業淖純觶灰虼耍幌朐詮謔諧∪〉梅⒄梗煌螄蚓捅匭朐謚骰涮資諧∪〉猛黃疲喚朐心切┫嘍苑獗盞吶涮墜┯μ逑.但是；萬向是一個獨立的汽車零配件公司；不屬于任何一個汽車廠的內部公司.
在這樣的情況下；萬向將其其時現已在海外商場付諸實踐的協作并購方法應用于國內；經過與一些國內汽車零部件公司進行協作或并購；進入國內主機廠的配套圈.比方；他們2013年與武漢公營9603廠協作建立武漢萬向汽車制動器有限公司.
當年的武漢公營9603廠是一個陷入困境的公司；這是一家建立于上2013年代的公營軍工老廠；2013年代就開端制作制動器；首要供給二汽神龍富康；雖然也有引進了一些國外技能；但由于公司運營中的種種難題；長時間無法完成正常供貨；這使神龍公司十分絕望；屢次想要撤銷9603廠的供貨資歷.
這時的萬向正準備大力開展汽車制動器項目；但是技能、配套商場、協作方、合資方等；都是擺在萬向面前的許多難題.在與國表里一些公司的洽談中；由于一些方針性的約束和萬向堅持的有必要51%的控股條件；這些難題一向未能取得實質性開展；此刻若是個人獨自上馬；將面對宏大的危險.在這樣的情況下；萬向在一次例行的客戶造訪中觸摸了武漢神龍公司；神龍公司出于將制動器國產化以降低成本的思考；提出期望萬向能夠與9603廠進行協作；為神龍公司出產制動器.
這對萬向而言是一個絕好的時機；經過與9603廠協作；萬向在汽車制動器項目中能夠立刻處理之前的難題；使用9603廠之前的基.湍芨觳б.更為重要的是；一旦這一項目成功；還能夠為萬向集團其他產物打入神龍的供給體系打下根底.在此情況下；萬向集團抓住時機；敏捷與9603廠方面打開商洽.9月28日；兩邊合資公司在武漢建立.
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